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Fraude no e-commerce: mercado se mostra alerta!

O comércio eletrônico brasileiro cresceu 12% no Brasil e teve um faturamento superior a 53 bilhões em 2018, de acordo com estudos do Ebit/Nielsen. São números bem expressivos, considerando fatores negativos ocorridos, como a greve dos caminhoneiros, quando o comércio eletrônico deixou de faturar cerca de R$ 400 milhões no país.

Diante desse crescimento expressivo no ano passado, é bom analisarmos também como a Fraude on-line vem se comportando em 2019. Afinal, a fraude gera grandes perdas, não só no aspecto financeiro, mas também no relacionamento, podendo gerar grandes desgastes entre a loja virtual, meio de pagamento e consumidor.

Uma tentativa de fraude a cada 6,5 segundos!

Sim, foram cerca de 220 milhões de pedidos realizados pelo comércio eletrônico brasileiro, com quase 5 milhões de investidas criminosas contra lojas virtuais em nosso país (fonte: Associação Brasileira de Comércio Eletrônico-ABComm).

A taxa de tentativas de fraude contra lojas virtuais até sofreu uma queda em torno de 27%, de acordo com estudos realizados pela Konduto. Contudo, atenção, porque essa queda não pode ser avaliada como sendo quantitativa e sim, qualitativa, considerando que houve um aumento maior nas transações eletrônicas e no amadurecimento do e-commerce, que se mostra muito mais preparado.

O que o mercado vem percebendo em 2019?

  • As estimativas de crescimento durante o ano é de 19%, representando um aumento significativo de quase R$ 80 bilhões (ABComm);
  • Busca por modelos ou tecnologias inovadores para combate à fraude, com compartilhamento de conhecimento entre as empresas envolvidas no processo: grandes lojas virtuais, meios de pagamento, emissores de cartão, bancos e sistemas antifraudes;
  • A tecnologia NFC (near field communication), de pagamento por aproximação de cartão, vem crescendo em todo mundo, gerando uma atenção maior para os riscos de fraude e roubo de dados nas transações efetuadas;
  • Importância da validação de dados cadastrais, na análise de risco e prevenção à fraude, tendo como origem empresas especializadas e com credibilidade no mercado;
  • Os produtos e serviços mais visados para fraude continuam sendo os que possuem maior liquidez, como eletroeletrônicos, e-wallets, passagens aéreas e rodoviárias e autopeças;
  • Novas formas de fraudes on-line, que cada vez são mais criativas, versus a falta de leis eficazes, no Brasil, para punir e investigar crimes cibernéticos, representando um risco crescente e perigoso.

Perante esse cenário, buscar parceiros confiáveis, que oferecem suporte durante todo o processo de venda digital, seguramente é um primeiro passo a seguir pelo e-commerce.

A Sistemas TH possui tecnologia de ponta integrada e soluções de apoio à prevenção de fraude, considerando informações cadastrais qualificadas, que minimizam a fraude de subscrição, a partir da rede de relacionamento familiar e comercial dos compradores. Essas soluções TH podem também subsidiar sistemas de gestão de Fraude, que se utilizam do machine learning e big data. Além disso, oferece conexões seguras, através de IPs fixos de internet, estabilidade, com o melhor tempo de resposta e servidores com dupla abordagem de contingência, estando em conformidade com as leis vigentes de proteção aos dados pessoais; também disponibiliza acessos otimizados à Receita Federal, para o status de pessoas e empresas, a preços mais competitivos.

Permaneça alerta e minimize suas perdas pela fraude no comércio eletrônico.

Aumente seu CPC: obtenha o melhor telefone de contato

A busca do melhor telefone continua sendo o grande desafio para se contatar nosso público alvo. Chegar na pessoa certa seguramente é o primeiro passo para qualquer estratégia, seja na venda de um produto, na fidelização ou até mesmo na cobrança.

Mas como decidir qual a melhor informação de contato?

A procura por modelos de score, que tentam pontuar o melhor telefone, não vem sendo a escolha mais indicada. As variáveis utilizadas nem sempre condizem com o telefone realmente mais atualizado, mas sim com o telefone mais recente na captação daquele dado.
Não existe uma fórmula mágica, mas podemos buscar a melhor propensão. E, dentre as ofertas que temos visto, a marcação de WhatsApp no telefone móvel tem se mostrado o caminho com maior aderência.

Além de qualificar o dado, uma vez que atrela aquele telefone a um número ativo (em uso), possibilita também a utilização dessa informação em campanhas por este canal.
E caminhando nesta trilha, “aproveitar” esse sistema, de todas as formas possíveis, realmente pode gerar mais (e melhores) resultados. Ele já se mostra como o aplicativo predileto dos brasileiros, sendo utilizado por mais de 120 milhões de usuários ativos, de acordo com dados disponibilizados pelo próprio portal.

Por outro lado, uma versão corporativa foi lançada em 2018, conhecida como WhatsApp Business. Seu objetivo é facilitar a comunicação entre empresas e consumidores, criando um canal de contato direto e “ao vivo”. Permite que a empresa possua um perfil verificado, abrindo a funcionalidade para cadastro também de um telefone fixo. Outro diferencial é que facilitou o uso dos chamados chatbots, que viabilizam o contato por um bot ou por atendentes humanos.

Entenda o potencial do WhatsApp

  • Localizar a pessoa correta e aumentar seu índice de CPC – Contato com a Pessoa Certa é uma constante para que possa oferecer o crédito ou recuperar o já perdido;
  • Redução de custos em Telecom, orientando seu contact center para os telefones marcados com o WhatsApp. A chance de um telefone marcado como positivo ser da própria pessoa que se procura é muito grande;
  • Retorno imediato. A possibilidade da mensagem ser lida é muito maior, sem contar com o retorno que pode ser imediato, uma vez que 91% dos usuários se mantém conectados nesse sistema todos os dias (Panorama Mobile Time);
  • Redução de fraudes, podendo ser utilizado na validação do telefone fornecido pelo potencial cliente ou ainda com o envio de tokens e mensagens de confirmação para validação da titularidade daquele telefone.

A Sistemas TH te ajuda nesse fluxo, processando telefones qualificados em todas as suas plataformas. Nossa solução possibilita o enriquecimento de seu mailing com telefones móveis marcados com WhatsApp. Propicia também identificar telefones móveis, já existentes em sua base, que sejam ativos neste aplicativo, potencializando ainda mais o contato com a pessoa certa.

Além disso, estudos realizados pela equipe de Qualidade da TH constataram que cerca de 56% de telefones móveis processados possuem a marcação de uso neste aplicativo. É um percentual realmente significativo, considerando as possibilidades que esta informação oferece.

De que forma utilizar a solução da TH?

Este serviço é oferecido de duas formas, de acordo com cada estratégia:

  • Busca em real-time: que devolve a informação, em tempo real, do telefone pesquisado, indicando se ele possui WhatsApp habilitado ou não;
  • Plataforma TH: A Sistemas TH processa e atualiza a base de telefonia móvel dos seus clientes. Este acesso possui a vantagem de oferecer um menor tempo de resposta e auxilia na verificação massificada desse tipo de informação.

Qualifique seu mailing com o melhor telefone e potencialize seus negócios com a TH.

Aguardamos o seu contato!

Siga na Cobrança: Inovar é Preciso

É fato que o mercado já percebeu que ter uma estratégia bem planejada (e testada) é o melhor caminho para o sucesso mais sustentável. E na Cobrança Judicial e Extrajudicial, onde a abordagem exige ferramentas especiais, estar atento às novas tendências pode ser a diferença entre crescer ou se retrair.

Vamos pensar a respeito?

2018 terminou com 4,4% de inadimplência no país, de acordo com o SPC Brasil e Câmara de Dirigentes Lojistas. São mais de 62 milhões de devedores, 41% da população adulta, com maior concentração na faixa etária entre 30 e 39 anos.
Além disso, o Banco Central estimou em 6% o crescimento do estoque total de crédito para 2019, de acordo com o Relatório de Inflação publicado em dezembro último.

Apesar deste cenário parecer favorável para o segmento de Cobrança, o alto índice de desemprego dificulta (e muito) a recuperação do crédito. E nesse ritmo, os escritórios de advocacia, que realizam cobranças judiciais e amigáveis, encontram um desafio gigante para se manterem fortes e competitivos na prestação destes serviços.

Mas como tornar a cobrança mais rentável? Algumas rotinas devem ser consideradas:

– Capacitar profissionais;

– Avaliar o perfil de cada carteira, como idade e valor da dívida, faixa etária dos devedores e o segmento;

– Buscar parceiros confiáveis para obter cadastros higienizados e enriquecidos;

– Utilizar ferramentas que tragam mais velocidade e menor custo aos processos internos.

A busca pelo menor preço deixou de ser uma prioridade, mas sim o ganho final. Preço já não é mais visto como única premissa, e sim a qualidade que os serviços contratados precisam ter para o aumento da conversão.

E nessa avaliação, outra tendência se mostra muito forte: a fidelização de parceiros.

Sim, fidelizar seu melhor parceiro, aquele que já te entrega qualidade de serviços, soluções e atendimento. Centralizar sua demanda seguramente te trará maior poder de negociação, visando um menor valor unitário proporcional ao seu aumento de volume.

Pensando dessa forma, a Sistemas TH sai mais uma vez na frente e oferece o melhor custo-benefício, para melhores resultados. Além de manter práticas de qualidade no desenvolvimento de novas tecnologias em dados e inteligência para transformá-los em informação diferenciada, também possui uma política de preços especial para o segmento de Crédito e Cobrança.


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